春节临近，酒水市场迎来传统销售旺季，但线下渠道却呈现出“旺季不旺”的态势。商务宴请、节日送礼等消费场景集中涌现，终端市场却因库存积压和利润稀薄陷入谨慎观望。与此同时，电商平台的数据却展现出截然不同的消费图景——区域名酒、高端啤酒和国产葡萄酒正在线上渠道开辟新的增长空间。
白酒市场正经历价格带重构。千元价格带产品渠道利润压缩至30-50元，迫使终端零售商采取“订单式”补货策略。但快手平台数据显示，100-800元价格带成为消费主力，其中100-300元、300-500元、500-800元三个区间的销售占比分别提升5.05、4.65和5.52个百分点。800元以上价格带虽整体占比下滑，但习酒国韵、五粮液尊酒大坛等区域名酒及细分产品成功跻身热销榜，显示出消费者对特色化、差异化高端产品的需求正在增长。
区域名酒的崛起与消费心理变化密切相关。剑南春、舍得、西凤酒等品牌的多款产品在不同价格带均表现亮眼，100元价格带成为区域名酒的主战场。行业专家指出，这类产品既满足消费者对性价比的追求，又通过地域文化认同实现情感价值传递。值得注意的是，名酒企业通过参与直播间年货节、与平台达人合作等新渠道策略，有效触达下沉市场消费者，形成“名酒品牌+区域特色”的双重竞争力。
啤酒市场呈现明显的消费升级趋势。100-300元价格带占比从2025年的51.54%跃升至74.75%，青岛啤酒成为最大赢家。其“鸿运当头”“马上到福”等系列产品通过礼品化包装和节庆符号设计，将啤酒从佐餐饮品转化为节日社交货币。数据显示，青岛啤酒在100-300元价格带热销榜占据三席，300-500元价格带亦有多款产品入围。与此同时，100元以下市场涌现出尖锋食客、格兰登堡等新兴品牌，传统巨头则需依靠情感营销维持份额。
葡萄酒市场格局出现松动迹象。300-500元价格带占比从9.28%激增至21.76%，成为新的消费热点。热销榜单显示，拉菲等国际品牌仍占据高端市场，但中国桓仁北禹白冰葡萄酒等国产产品开始突破重围。500-800元价格带呈现多元化趋势，马天尼起泡酒、疆领无界混酿干红等非传统品牌与拉菲形成分庭抗礼之势。国产葡萄酒通过“精品酒庄”“特色产区”等概念，逐步建立品质认知，张裕、奔富等品牌在300-500元价格带的热销印证了这一趋势。
