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ivvi借OSO战略完成手机全渠道布局

   时间:2016-02-02 10:05:48 来源:赛迪网 作者:丹璐编辑:星辉 发表评论无障碍通道

借着过去两三年电商渠道崛起的势头,一些互联网手机品牌获得了飞速发展,销量和品牌影响力双双提升。进入2015年,随着手机市场走进微增长时代,互联网手机厂商的发展脚步放缓。包括小米在内的一些互联网手机品牌也开始向线下渠道渗透。手机市场已经进入全渠道时代。

日前ivvi总裁张光强在接受《中国电子报》记者采访时表示,ivvi启动OSO战略(online serve offline),即“线上服务线下”。在经过了1年多的线下布局之后,ivvi将目光转移到线上,正式开启全渠道模式。

OSO将线上流量导流到线下

在张光强看来,互联网手机厂商的发展已经到了天花板,30%已经是个门槛,“连刘强东都说,下一个风口是在传统行业。”这也是为什么ivvi品牌成立1年来,张光强“日行三省”到各地建分公司的原因所在。

在电商平台和互联网手机厂商如今纷纷发力线下,实施O2O策略的同时,ivvi走的是一条相反的路,“先布局线下,再把线下、线上迅速连接起来形成闭环,然后从线上将用户流量导流到线下”,张光强称之为OSO模式。

他说,这不是线上与线下的简单组合,而是一种“线下线上一体”的体验式营销方式,通过线上对线下带来引流,将使线下实体店提升30%的购机流量;而线下则提供产品极致体验。但从销售比重来看,线下渠道仍占90%的份额。

在接受《中国电子报》记者采访时,张光强坦言,线下零售商根本不怕电商,因为他们清楚自己的优势是什么。言外之意即体验和服务。他说,在地市级市场,靠的是口碑营销,用户仍然会到实体店买手机,不会在乎是不是比网上贵一两百块钱,而ivvi实施的还是线上线下同价的策略。

交叉持股保证用户共享

ivvi品牌成立时采用交叉持股的模式。按照张光强的话说,就是“投资是自己的,所有的钱都是自己的,赚了钱也是自己的。”

据介绍,ivvi建立的一、二级渠道公司只经营ivvi品牌,ivvi在各地只选择仅经营ivvi品牌的渠道公司合作,这些渠道公司也有ivvi正式员工,这就是ivvi独有的“厂商一体”销售模式。最重要的还是厂商渠道交叉持股,共享用户、共同管理。

经过1年的密集布点,ivvi目前已经在国内成立40家一级公司和300家二级公司,在全国布局了12000个密集覆盖的销售点,拥有6000名品牌顾问。这种“捆绑”渠道商的方式和遍地开花的渠道网络,现在看来已经成了ivvi的核心竞争力之一。

据张光强介绍,到2016年ivvi将拥有超过20000家门店,遍布我国各级城市主要的商圈,还将启动海外市场。

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