在AI大模型技术浪潮的推动下，中国产业界正经历一场从技术创新到应用落地的深刻变革。中关村科金，这家专注于ToB大模型应用的独角兽企业，正以独特的视角和战略定位，在这场变革中寻找着属于自己的发展路径。
中关村科金的现任总裁喻友平，曾在百度深耕AI领域长达17年，深度参与了AI商业化和大模型的应用落地。2024年10月，他正式加盟中关村科金，带领这家估值已达160亿元的企业，向着新的高度进发。谈及加入中关村科金的感受，喻友平表示，这里让他离市场更近，产销协同链条更短，市场反馈能够迅速传递到管理和研发端，团队也能及时做出调整，这种“小步快跑”的方式让产品和商业化进程更加高效。
在当前的AI大模型市场格局中，喻友平将玩家分为三类：互联网云厂商、大模型创业公司以及中关村科金这类专注于高价值行业和细分场景的企业。他指出，尽管大模型在多个公开数据集和学术指标上表现出色，但在企业落地过程中仍面临诸多挑战。市场曾一度因DeepSeek等产品的热潮而沸腾，但随着时间推移，客户逐渐回归理性，开始更加注重应用效果和性价比。
中关村科金在这一过程中，通过大量模型评测和对比展示，帮助客户找到最适合自身场景的大模型。喻友平强调，客户需求正从概念层面转向可操作的落地思路，典型场景的出现为大模型应用提供了重要参考。中关村科金将企业需求进行梳理划分，通过技术可行性与业务价值的双重考量，优先落地高可行、高价值场景。
在喻友平看来，大模型的商业化路径主要有两条：ToC和ToB。ToC模式通常通过工具收费、流量变现等方式实现盈利，而ToB的价值则更为直接，即帮助企业实现“增收、降本、提效”。他指出，这一逻辑并非大模型独有，过往的信息化、数字化等技术也需要在企业端体现这六个字的价值。然而，大模型在ToB落地时面临的挑战尤为突出，企业场景对准确率和稳定性要求极高。
正因如此，中关村科金从一开始就专注于垂直领域的大模型开发和应用。喻友平表示，通用大模型已有众多玩家涉足，中关村科金没有必要重复投入。公司提出了“平台+应用+服务”的三级引擎战略，通过平台层解决客户在创新和落地探索时的效率问题，应用层提供开箱即用的智能产品和丰富的智能体，服务层则确保企业高质量落地大模型应用。
依托自研的人工智能、大模型、智能音视频、区块链等前沿技术，中关村科金已经打造了以得助大模型平台为核心的全场景产品矩阵，覆盖智能客服、智能营销、智能运营、智能办公等多个领域。在具体业务层面，中关村科金已在多个细分市场积累了显著份额和影响力，包括服务了中国百强银行中的50%，并在金融、政务、工业、汽车、零售及出海等多个行业打造了标杆案例。
喻友平透露，根据最新发布的IDC报告，中关村科金在智能客服领域的市场份额已跃升至全国第四，仅次于百度、阿里等头部厂商。他表示，公司有信心通过持续努力，进一步缩小与前几名的差距。
