近日，高端月子中心品牌圣贝拉公布了上市后的首份财报，数据显示其2025年上半年总收入达5.23亿元，同比增长35%，净利润更是由亏损转为盈利3.27亿元，展现出强劲的增长势头。这一业绩的背后，是圣贝拉轻资产模式与高奢酒店合作的成功实践。
圣贝拉自2017年成立以来，便以“高端”为定位，将月子中心开设在北京王府井半岛酒店、上海外滩华尔道夫酒店等顶级高奢酒店内。其套餐价格从16.88万元的悦己套餐到38.88万元的女王套餐不等，28天的月子服务平均每天花费近5000元，被称为“月子中心中的爱马仕”。尽管价格高昂，但戚薇、麦迪娜等明星的入住，使其品牌影响力进一步提升。
财报显示，圣贝拉今年业绩大幅增长，主要得益于受托管理门店的扩张。2025年上半年，其受托管理月子中心新增34家，总数达53家，收入规模同比增长159.6%。这些门店大多位于高奢酒店，通过“租赁高端酒店”的轻资产模式，圣贝拉无需购置资产或自主装修，即可快速拓展市场。
以上海外滩华尔道夫酒店为例，圣贝拉提供的56天月子套餐价格高达76.88万元，配置的是65平米的外滩总会江景套房。携程平台显示，该房型近期预订价格最低为7146元一晚，56天的房费便达40万元。而天鹅到家APP上，12年经验的金牌月嫂56天服务价格为5.1万元。据此推算，圣贝拉套餐扣除房费和月嫂费用后，仍有31万元的毛利空间。
圣贝拉的成功并非个例。近年来，月子中心与高奢酒店的合作已成为行业新趋势。茉莉智慧月子中心在北京、上海等地入驻丽晶、四季等酒店；JEAN锦恩则与北京侨福芳草地怡亨酒店、太古里瑜舍酒店等合作；爱帝宫月子中心也在广东、北京等地的高端酒店布局。雅诗阁中国与锦江酒店旗下的憬黎TULIP LODJ深圳南山门店，也与七弗母婴护理中心达成合作，推出9.88万至36.33万元不等的月子套餐。
这一趋势的背后，是高端酒店业面临的经营困境。近年来，随着商务差旅需求下滑和餐饮宴会业务减少，高端酒店的传统主营业务增收乏力。数据显示，2023年度全国星级饭店人均实现利润仅0.46万元，较2019年的0.52万元明显下降。高昂的人力和运营成本、逐年攀升的能耗和租金，加上餐饮消费疲软，使得五星酒店传统盈利模式难以为继。
与此同时，月子中心市场却展现出巨大的增长潜力。中国母婴市场每年约有800亿元的规模，而月子中心的市场渗透率在一线及新一线城市仍不到10%。弗若斯特沙利文报告预测，2024年至2030年，月子中心市场规模将保持24%的复合年均增长率，到2030年将突破1000亿元。
对于高端酒店而言，引入月子中心不仅带来了稳定的收入和新的客源，还有效盘活了闲置空间。高端酒店本身房量充足，硬件设施高端，能够满足月子中心的空间需求；独立的洗衣房、厨房、餐厅等部门，也符合月子中心的人员配置要求。高端酒店的服务标准和管理能力，也能为月子中心提供形象背书。
这种“酒店+月子中心”的模式，不仅提升了房价和出租率，还带动了餐饮和其他收入。例如，在高端酒店坐月子的客户，可能会选择在酒店举办孩子的满月酒，同时带动亲朋好友的用餐和用房需求。数据显示，2024年国内酒店整体出租率维持在45%至60%，部分高端酒店因缺乏创新导致RevPAR下滑超10%。在此背景下，跨界共生策略成为高端酒店挖掘场景消费潜力、重构空间价值的重要途径。
