美妆日化行业龙头企业上海家化近日披露了最新季度经营数据，展现出一系列战略调整后的积极成效。根据企业发布的财务报告，今年前三季度实现营业收入49.61亿元，较去年同期增长10.8%；净利润达4.05亿元，同比激增149.1%；扣除非经常性损益后的净利润为2.31亿元，增长幅度达92.4%。其中第三季度单季收入增速达28.3%，美妆品类全渠道销售额同比提升2.7倍，国内线上渠道收入增长1.7倍，线上业务占比首次突破50%。
自新任管理层接掌以来，这家拥有百年历史的日化企业启动了深度战略转型。通过剥离非核心业务、优化资源配置，企业将发展重心聚焦于具有竞争优势的品牌和渠道。董事长兼CEO林小海在业绩说明会上强调，改革的核心在于集中资源打造具备市场统治力的品牌，通过爆款产品验证可持续的增长模式。这种战略聚焦在财务数据上已初见成效，第三季度销售费用率同比下降0.1个百分点的同时，经营性现金流同比激增172.8%。
在品牌矩阵重构方面，企业实施了清晰的梯度管理策略。六神、玉泽两大品牌作为第一梯队获得优先资源支持，佰草集、美加净等第二梯队品牌专注品牌重塑与产品创新，启初、高夫等创新品牌则作为试验田探索细分市场。典型案例是六神品牌推出的线上亿元单品"驱蚊蛋"，在明星代言效应下，该产品搭配香氛沐浴露的"主副联动"销售策略成效显著，新品上市半年即完成全年销售目标。目前六神沐浴露在线下市场排名第四，线上市场位列十几名，企业计划通过1-2年时间冲击全渠道前三。
针对品牌发展的季节性瓶颈，六神创新推出香氛沐浴露系列，形成产品矩阵的协同效应。消费者在直播间购买驱蚊产品可获赠沐浴露，这种捆绑销售模式快速提升了新品渗透率。管理层透露，驱蚊系列产品女性用户占比达85%，未来将针对户外运动、亲子场景开发差异化产品。这种精准的用户画像与场景拓展，为品牌开辟了新的增长空间。
在渠道变革层面，即时零售成为企业重点布局的新赛道。董事长林小海指出，消费市场回归理性后，品牌竞争已从货架延伸至配送环节。企业与多家即时零售平台开展深度合作，针对闪电仓等新兴业态开发小包装、差旅装产品。数据显示，线下渠道年资金达成率超100%，生鲜电商、O2O及便利店等新型业态贡献主要增量，经销商渠道实现高单位数增长。
海外业务调整同样取得进展。企业通过优化成本结构，使前三季度海外业务亏损明显收窄，其中英国、澳新市场保持领先地位，中东市场拓展稳步推进。针对即将到来的"黑五"和圣诞节促销季，管理层表示将聚焦核心品类，通过精准营销推动销售增长。
在运营效率提升方面，企业交出了亮眼的成绩单。前三季度应收账款同比下降21.4%，存货规模减少18.2%，整体毛利率提升3.4个百分点，第三季度单季毛利率提升达7个百分点。这种质效双升的局面，印证了战略转型的正确性。
创新业务板块经过重组后重现活力。原联营品牌业务收缩后，高夫品牌重新定位为"控油祛痘"男士护理专家，在京东平台男士护肤类目排名升至第四；启初品牌聚焦婴童修护领域，与北京儿童医院联合研发新品，签约知名艺人代言后线上销售保持高双位数增长。这些调整表明，聚焦核心业务的战略正在产生协同效应。
对于全年经营目标，管理层重申将坚持营收与利润双增长的战略导向。首席财务官罗永涛表示，第四季度将借助"双11"等重要促销节点，持续加大品牌投入与资产沉淀。董事长林小海补充指出，企业正在强化团队建设与核心能力培育，包括升级品牌服务人员体系、优化销售激励机制等，为2026年的持续增长奠定基础。
