东方甄选与董宇辉“分家”后的首个完整财年业绩引发市场关注。数据显示，2025财年东方甄选自营业务及直播电商板块营收44亿元，较上一年度下滑32.7%；商品交易总额缩水至87亿元，抖音平台订单量近乎腰斩。面对业绩压力，公司尝试通过提升自营产品占比、布局线下门店等方式突围，但核心管理层变动频繁，转型进程遭遇明显阻力。
与东方甄选形成鲜明对比的是，董宇辉团队在独立运营后交出亮眼成绩单。第三方监测数据显示，“与辉同行”账号全年新增粉丝超1100万，当前粉丝总量突破3800万。按最低带货量估算，其年度销售额已突破210亿元，较2024年实现翻倍增长。尽管团队对外强调数据仅供参考，但行业普遍认为其已稳坐抖音直播带货头把交椅。
俞敏洪对前员工的评价引发舆论热议。他在公开场合多次提及董宇辉，2025年末更以“长辈”身份表示对团队发展现状满意，强调“避免恶性竞争”。这种态度转变与其年初“后悔涉足直播电商”的表态形成强烈反差。值得注意的是，俞敏洪全年鲜少出现在东方甄选直播间，仅在自有平台保持有限直播活动。
行业观察者指出，董宇辉的成功源于精准的战略调整。在定位层面，其团队从知识分享型主播向职业带货人转型，通过综艺曝光、音乐创作等多元化方式强化个人IP。运营体系方面，已建立覆盖预热、促销、售后全流程的标准化机制，2025年跨年音乐会直播吸引超2000万观众，单场带货最高达亿元规模。
商品结构升级成为关键增长引擎。数据显示，智能家居品类占比从不足5%跃升至19%，客单价提升至100-200元区间。2025年12月的家居专场直播中，某品牌沙发单品销售额突破亿元，推动整场直播总成交额达3.56亿元。这种高客单价策略显著提升了场均销售效率。
技术赋能成为新竞争力。董宇辉团队在2025年春节推出AI辅助创作的单曲《吾乡》，尽管引发创作伦理争议，但成功引流至直播场景。团队负责人公开表示，AI技术已应用于选品、客服等环节，但强调“无法替代完整产业链价值”。这种认知与行业趋势高度契合，数据显示2024年直播电商市场增速放缓至8.31%，平台开始将扶持重心转向中小商家。
头部主播生态正在发生结构性变化。薇娅、李佳琦等初代顶流相继退居幕后，平台方通过调整流量分配机制降低对超级主播的依赖。淘宝直播店播占比已超40%，抖音电商通过“产业带计划”培育区域性主播矩阵。在此背景下，董宇辉凭借差异化定位和稳健运营成为特殊案例，其团队对争议事件的克制处理也赢得较高公众容忍度。
