新茶饮行业的竞争愈发激烈，各大品牌纷纷将目光投向海外市场，寻求新的增长空间。其中，霸王茶姬凭借独特的全球化策略，在海外市场迅速崛起，成为行业关注的焦点。
在众多新茶饮品牌还在国内市场打价格战、频繁上新吸引眼球时，霸王茶姬却走出了一条与众不同的道路。它不参与价格战，也不盲目追求高端路线，而是专注于产品品质和品牌文化。数据显示，霸王茶姬连续两个季度销量上涨75.3%，全球销售额达79.3亿元，这样的成绩在新茶饮行业中十分亮眼。
霸王茶姬的出海之路并非一帆风顺，但凭借精准的市场定位和本土化策略，在短短几年内取得了显著成效。从2019年在马来西亚开设首店，到如今在美国开设第二家门店，霸王茶姬不断拓展海外市场版图。截至2025年前三个季度，其全球门店数量已超过7000家，注册会员增长至2.22亿，海外业务的贡献功不可没。
不同国家的消费者有着不同的茶饮习惯和消费偏好，霸王茶姬深知这一点，因此在进入海外市场时，采取了因地制宜的策略。在马来西亚，当地人普遍喜甜，霸王茶姬推出了轻糖系列“谷香焙茶”“印山抹青”等产品，一经上市便成为爆款，消费者排队抢购，日日售罄。而在美国，消费者更习惯咖啡饮品，霸王茶姬则主打简约型品类，推出茶拿铁、纯茶和其他茶系列，借助当地成熟的咖啡文化语境，成功渗透消费场景，产品常常“一杯难求”。
除了产品策略，霸王茶姬在门店运营上也充分考虑了当地市场的特点。根据国外丰富的夜生活场景，将门店闭店时间调整到凌晨；基于顾客喜好设置较大的户外空间，便于休闲小憩和车辆停靠。这些举措为海外门店平均增收了将近30%。美国首店开业当天热卖5000杯，印尼首批新店开业时日均销量超过2000杯，泰国门店的日均销量增长均在五成以上，这些数据充分证明了霸王茶姬海外策略的成功。
在品牌发展过程中，霸王茶姬不仅注重本土化，还始终坚持品牌文化内核。创始人张俊杰早在品牌初创期间就确定了将品牌推向100个国家、做国风东方茶文化代表的目标。在海外市场，霸王茶姬在店铺设计、产品名称等方面融入古风元素，坚持主打古韵风味。例如，在马来西亚，“单品王”伯牙绝弦保留了“伯牙”的英文名，同时用简单的英文组合告知消费者原料；在美国，伯牙绝弦被归入拿铁系列，方便消费者理解。
文化融合也是霸王茶姬海外扩张的重要策略。在马来西亚，霸王茶姬与当地国宝级产品联名推出锡制纪念杯，与知名矿泉水品牌合作推出冷泡茶；在新加坡，结合特殊节日推出限定产品，将国花万代兰融入产品设计理念。这些举措不仅推动了品牌出海，还增强了当地消费者对国风的认同。
霸王茶姬在发展过程中善于借鉴行业先行者和快消巨头的经验。茶颜悦色较早提出“新中式鲜茶”概念，为霸王茶姬的发展提供了一定的基础。在创立之初，霸王茶姬在产品、LOGO设计和店面装潢等方面博采众长。如今，霸王茶姬又朝着星巴克的运营方式迈进，在店面选址和跨国运营上与国际巨头有相似之处。
在出海过程中，霸王茶姬通过与当地头部企业合作，解决了从选址、设计到供应链再到销售的一系列问题。在马来西亚，与知名酒店合作切入当地商圈；在印尼，与当地零售商成立合资公司，打通原材料采购和物流供应渠道；在泰国，与当地顶级饮料公司合作，加速进入当地饮品市场。这些合作让霸王茶姬在海外市场实现了品牌风格国潮化，同时用当地语言表达“中国风”。
随着中国茶饮品牌全球化扩张的加速，东南亚、欧美等海外市场成为新茶饮行业的核心增长极和潜力蓝海。据艾媒咨询调研数据，2023至2028年间，东南亚现制饮品市场的年复合增长率将达19.8%，远超全球7.2%的平均水平。国内多数头部茶饮品牌已在海外市场取得阶段性成效，为行业出海提供了实践样本。霸王茶姬的海外扩张路径，为其他品牌提供了有益的借鉴。
