当"AIGC概念第一股"出门问问（2438.HK）发布2025年上半年财报时，市场目光再次聚焦这家转型中的AI企业。数据显示，公司上半年实现收入1.79亿元，同比增长10%，期内亏损缩减至290万元，同比大幅收窄99.5%，经调整净亏损下降97.5%至140万元。这份成绩单背后，是创始人李志飞带领团队进行的深度战略调整——从技术路线到组织架构，从商业模式到市场布局，这家成立13年的企业正在书写AI时代的生存法则。
作为国内最早一批布局AI的企业，出门问问的转型轨迹充满波折。从2012年创立至今，公司经历过硬件制造、软件服务、消费级与企业级市场的多轮切换，业务触角延伸至全球多个国家和地区。这种"多变"的战略曾被质疑缺乏定力，但在李志飞看来，这是应对技术浪潮与市场变化的必要选择。"就像航海时遇到风浪，不调帆转向就会触礁。"他坦言，公司曾同时开展硬件、软件、To C、To B业务，但定制化To B项目的高人力消耗与长周期最终成为负担。2024年，出门问问启动"瘦身计划"，将核心业务聚焦于智能体开发，砍掉拖累效率的项目。
真正的变革发生在组织内部。李志飞提出"全面AI化"战略，将AI技术深度嵌入研发、运营、客服等全流程。一个典型案例是，他曾在假期用Cursor工具独自开发AI原生协作平台原型，仅用两天时间就实现了虚拟员工收发信息、处理文档的功能。这项原本需要20人团队耗时一个月的工作，成本压缩至每天50美元token费用，AI每日产出代码量达4万行，远超传统程序员效率。但挑战随之而来：工程师团队用老方法操作AI工具，效率大打折扣。为此，公司开发虚拟组织协作系统，通过AI Coding Agent处理重复任务，两三人即可完成原需五六人团队的工作，功能开发周期从一周缩短至数天。
技术路线的调整同样关键。2023年大模型热潮中，出门问问曾投入自研"序列猴子"模型，但面对巨头百亿级资金投入的竞争，公司果断转向细分领域。李志飞算过一笔账："投1亿元做模型，对手可能投100亿元，这笔钱注定打水漂。"放弃军备竞赛后，企业将资源集中于场景化应用，通过翻译、语音交互等订阅服务及企业定制化方案，将硬件一次性交易转化为长期服务关系。这种转变在华为云IBC峰会上推出的AI数字员工产品中得到体现：该产品支持50国语言、600余种声音风格，可克隆声音、翻译视频、生成数字人形象，应用于传媒等行业的主持人、带货主播等场景，显著降低人力成本。
海外市场已成为支撑增长的核心引擎。财报显示，2024年公司总收入3.9亿元中，海外营收占比达41.8%，2025年这一比例接近半数。智能硬件产品95%以上销往海外，AIGC软件订阅业务在北美、欧洲、东南亚注册用户超千万，付费用户突破百万。李志飞在业绩说明会上强调："海外软件业务已具备自负盈亏能力，与硬件出口形成互补。"但全球化并非坦途，不同市场的监管差异带来挑战：北美对技术体验要求严苛，欧洲数据安全法规复杂，东南亚则需适配多种支付方式。为此，公司选择与甲骨文云基础设施合作，将生成式AI部署在本地合规数据中心，既降低跨境风险，又提升服务效率。
这种"内外兼修"的转型正在重塑企业竞争力。内部通过AI工具实现"超级个体"模式，外部借全球化布局拓展生存空间。当被问及如何看待中国AI企业的国际定位时，李志飞以出海实践回应："我们不仅是技术跟随者，更要成为规则参与者。"从组织变革到市场扩张，出门问问的探索为中国AI企业提供了生存样本——在技术浪潮中保持灵活，在激烈竞争中寻找差异化路径，或许正是穿越周期的关键。
