大学毕业那天，林军燕和丈夫周健在中国美术学院门口支起小摊，售卖他们亲手设计的植物标本首饰。首日营业仅成交一单——一枚用作装饰的松果被以30元买走，两人用这笔钱在学校附近的餐馆吃了顿酸菜鱼。当时的他们未曾料到，这个看似微不足道的起点，会成为年销售额破亿的国潮首饰品牌的开端。
林军燕的创业灵感源于毕业设计。她以植物根系为主题，将叶片纹路、昆虫形态等自然细节封存在首饰中。在她看来，植物标本制成相框或书签只能被少数人欣赏，而首饰能让更多人随身携带这份自然之美。尽管初期摊位无人问津，但那枚松果的成交让她坚信：“有人愿意为自然元素买单，市场一定存在。”
此后五年，林军燕开启“摆摊时代”。她穿梭于森林采集标本，在工作室封存自然之美，再带着作品向陌生人讲述每片叶子的故事。客户从美院师生逐渐扩展到更广泛的群体：有人请她封存珍藏20年的花朵，有人花800元购买“双生花”项链。她的摊位从校门口辗转至创意市集，最终登上义乌、苏州、上海等地的博览会，淘宝店年销售额突破几十万元。
然而，植物标本领域的天花板逐渐显现。尽管尝试延伸至永生花礼盒、植物染布艺等产品，但市场反响平平。2018年，林军燕将目光转向玉石领域。她发现，传统玉器市场呈现两极分化：要么是面向中老年人的传统款式，要么是价格高昂的高端珠宝，缺乏适合年轻人的日常佩戴选择。
林军燕决定以“轻珠宝”概念打破僵局。她将和田玉与925银结合，设计出简约精致的耳饰，定价38元。这款产品通过老客户试水后反响热烈，上架淘宝首月便售出上千对。她解释道：“我们更注重佩戴效果，多一颗珠子或少一颗都会影响整体美感。”这种设计理念让玉石摆脱沉重老气，成为时尚配饰。
随着耳饰成功验证市场，林军燕逐步扩展产品线至项链、戒指和发簪。其中一款玉石发簪在淘宝细分类目中排名第一。客户群体也从文艺青年扩展至追求时尚的年轻女性，她们或许不懂玉石成色，但能直观感受设计美感。2020年国潮兴起，“新中式”风格从服装蔓延至配饰，林军燕的品牌乘势而上，年销售额突破百万元。
业务扩张带来新的挑战。由于工作室位于杭州，而玉石加工厂集中在广州番禺，团队需频繁往返两地对接工艺，消耗大量精力。2021年，林军燕将工作室迁至番禺——这个被誉为“世界珠宝制造工厂”的产业带聚集地。这里拥有3000余家企业，形成从设计到鉴定的完整产业链，全球约三分之一珠宝首饰产自于此。
迁址后，林军燕不再局限于和田玉，而是将蜜蜡、南红、青金石等天然材质纳入设计体系。她摒弃爆款思维，以动销款为主，通过产品整体吸引力和粉丝复购构建竞争力。疫情期间线下业务停滞时，她通过直播与消费者互动，分享设计灵感而非硬性推销，沉淀了一批忠实粉丝。有人用四五层首饰盒收藏她的作品，甚至被她劝诫“理性消费”。
如今，林军燕的品牌已发展为拥有设计、选品、摄影、运营等十多个部门的现代化公司，团队规模超百人。凭借玉石手串等爆款，她登上淘宝神店榜“超赞国潮首饰店铺榜”首位，年销售额突破1亿元。近期，她开始打造创始人IP，通过展示番禺工厂的精湛工艺，让消费者见证首饰从原料到成品的蜕变过程。
