在零食消费日新月异的当下，福建的一批老牌零食企业正经历着一场静悄悄的复兴。这些品牌，如金冠、蜡笔小新、雅客和友臣，曾是几代人心中的味觉记忆，它们凭借线下渠道的广泛布局，创造了辉煌的业绩。
然而，面对新时代的消费浪潮，这些老品牌并未固步自封。它们借助拼多多这一新兴电商平台，打破了传统销售模式的束缚，通过直接面对消费者、不断创新产品，并在政策扶持下，不仅守住了经典的味道，更是在新消费市场中找到了增长的新动力。
福建的这些老牌零食企业，每一个都承载着厚重的历史。金冠自1982年成立以来，以黑糖话梅为招牌，历经四十余载，线下年销售额高达15亿元。蜡笔小新则从2000年开始，以果冻起家，积累了广泛的国民认知度。雅客自1993年起步，从维生素糖果逐步拓展至多品类，稳居行业前列。而友臣，自上世纪90年代创立，因2011年肉松饼的火爆而广为人知，已走过三十余年的历程。
如今，这四家企业借助拼多多平台，实现了销售模式的革新。它们突破传统渠道的局限，在拼多多上创造了千万级、亿级的年销售额，实现了老品牌的复兴。
以金冠为例，其转型之路充满了老味道与新表达的巧妙结合。金冠从传统的糖果制造商转向轻健康领域，同时赋予产品情感共鸣。过去，金冠的黑糖话梅糖需要经过经销商、门店等多层环节才能到达消费者手中，反馈的滞后导致产品迭代缓慢。然而，自2023年转向拼多多直营后，品牌首次直面消费者。通过后台数据分析，金冠发现年轻人喜欢传统黑糖的醇厚口感，但原6.5克的颗粒太大，不便分享。于是，金冠将糖果缩减至4克小颗粒，既保留了原有风味，又适应了休闲场景的需求，单店年销售额迅速攀升至六七百万元，部分门店业绩甚至超越了传统电商平台。
除了金冠，雅客也在拼多多的助力下实现了快速迭代。随着人们对维生素补充的日益重视，雅客在拼多多的建议下，改良了原有的维生素硬糖，推出了V9维生素软糖。这款新品不仅缩短了消费周期，还让消费者以更轻松的方式补充维生素。雅客集团电商总监梁东坡表示：“研发与创新是企业的第一推动力。”高效的创新节奏让雅客得以紧跟年轻消费趋势，焕发新的生命力。
友臣的突围之路则侧重于跨界融合。以肉松饼为起点，友臣不断为经典味道增添新花样。例如，将肉松的咸鲜与麻花的酥脆相结合，创造出肉松麻花；根据不同场景需求，推出香辣、葱香等口味，满足追剧、办公等多种场景下的口感需求。
蜡笔小新则专注于果冻的创新。从为孩子设计小口径可吸果冻，到为白领打造低卡款果冻，蜡笔小新始终将简单做到极致。更蜡笔小新投入巨资从草莓种植到生产线全链条攻坚，成功研发出整颗果肉无损融入的果冻。这款产品在拼多多上年销售额突破千万，因独特的口感和工艺，至今尚无同类竞品能与之匹敌。
拼多多的政策扶持也为这些老品牌的复兴提供了有力支持。通过百亿补贴、减免技术服务费等措施，拼多多降低了企业的运营成本，提供了丰富的资源和优惠机制。例如，蜡笔小新在拼多多的主推产品——一整颗草莓果冻，就获得了持续流量支持，维持了产品的热度。
在拼多多的助力下，福建的这些老牌零食企业正以差异化供给开拓新空间。从规格包装的精细调整到核心技术的创新突破，它们用多元供给精准回应细分需求。例如，金冠将线下主销的6.5克黑糖话梅糖改成仅在拼多多销售的4克小颗粒款，既避开了线下渠道的价格冲突，又在电商场景中站稳了脚跟。
拼多多的低门槛、低成本直营环境让老品牌敢于迈出试水第一步。雅客便是典型例证，它通过小规格棒棒糖在拼多多热销，积累了大量用户偏好数据，进而推出定制产品，完成了从“跟着卖”到“领着卖”的策略升级。
拼多多的高效反馈机制也加速了品牌的创新迭代。通过用户评价和实时销量数据，品牌能快速捕捉需求变化。蜡笔小新便根据消费者反馈，迅速推出整颗果肉系列果冻，因“果肉看得见、口感更扎实”的特点，复购率较普通款大幅提升。
福建作为零食产业重镇，拥有厦门、福州、漳州、泉州四大千亿级食品工业集群。这些老牌零食企业在拼多多的助力下，不仅守住了传统优势，更通过新口味、新功能打开了增长新空间。例如，金冠推出零色素、零反式脂肪酸的椰子糖和黑糖话梅软糖等功能性零食；雅客则将维生素与糖果结合，推出V9软糖；蜡笔小新针对不同消费群体推出小口径可吸果冻和低卡果冻等。
这些新口味的诞生离不开拼多多的深度参与。平台的用户数据帮助品牌精准定位需求，供应链的协同也让新口味落地成为可能。如今，这些新口味正通过拼多多走向全国，让福建味道焕发更丰富的生命力。
