上海盒马X会员森兰商都店近日发布公告，宣布将于2025年8月31日后停止线下营业。尽管门店即将关闭，但原配送范围内的会员仍可通过盒马APP享受线上配送服务。这一消息标志着盒马X会员店全面退出市场，自去年5月起，包括北京、南京、苏州等地的会员店已相继关闭。
盒马X会员店自2020年10月在上海浦东森兰开出首家门店以来，一直被视为盒马鲜生之外的“第二增长曲线”，定位仓储式会员制业态，目标直指中产家庭与高端消费群体。2021年，盒马X会员店迎来快速扩张期，北京、上海、南京、苏州等地新开多家门店，全国门店总数一度达到10家。
然而，好景不长，自2023年起，盒马X会员店开始调整战略，部分门店陆续关闭，会员续费入口也曾一度暂停。2024年3月，新任盒马CEO严筱磊明确提出聚焦盒马鲜生和社区折扣店的双核心战略，会员店业务被边缘化。尽管后来恢复了会员续费，但门店数量已从10家缩减至5家，最终全部停止营业。
在盒马之前，来伊份也曾尝试仓储会员店模式。去年8月，来伊份全国首家仓储会员店在上海开业，作为零食品牌开设的仓储会员店，一度被寄予厚望。然而，一年过去，来伊份的仓储会员店并未掀起太大波澜，也未见进一步规模扩张。
国内企业尝试会员店模式面临诸多挑战。一方面，会员店对供应链的极高要求成为一大门槛。山姆等国际品牌通过全球直采和自有品牌研发，在供应链上拥有显著优势。而国内企业在这一方面仍需加强。另一方面，消费者习惯与付费会员模式之间的错位也是一大难题。长期以来，中国零售市场以“免费入场、薄利多销”为主，消费者对预付会员费的接受度有限。
国际品牌的挤压也是国内会员店发展的一大障碍。山姆等国际会员店在中国市场拥有庞大的会员基础和成熟的运营模式，国内企业在与之竞争时面临巨大压力。因此，如何在本土化上进行突破，成为国内会员店发展的关键。
尽管挑战重重，但国内企业并未放弃探索会员店模式。随着消费者对品质和服务的需求不断提升，会员店模式仍有广阔的发展前景。未来，国内企业需要在供应链建设、消费者习惯培养等方面持续努力，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。
值得注意的是，仓储会员超市行业在中国仍处于发展初期，市场规模持续增长。根据华经产业研究院的数据，2022年中国仓储会员超市行业市场规模达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元。这表明，尽管面临诸多挑战，但国内会员店市场仍有巨大的发展潜力。
