在茶饮市场蓬勃发展的当下，一家深耕中国市场四十余年的品牌引发广泛关注。令人意想不到的是，被众多消费者视为“国民茶饮”的它，竟是一家地地道道的日本企业——三得利株式会社。这家企业不仅连续四年营收突破千亿元大关，规模更是达到农夫山泉总营收的两倍之多，其在中国市场的成功运作模式，成为行业内外热议的话题。
三得利以酒类业务起家，早在20世纪80年代便敏锐捕捉到茶饮市场的巨大潜力。由于日本市场对中国乌龙茶情有独钟，三得利顺势推出王牌产品三得利乌龙茶，并着重强调其原料源自中国福建。为凸显产品的“中国血统”，品牌团队深入福建考察茶源，在营销中打出“中国茶叶，皇帝的最爱”的口号，这一策略助力其在日本市场迅速崭露头角。
日本本土市场容量有限，为寻求更广阔的发展空间，三得利将目光投向潜力巨大的中国市场。为了彻底融入中国，三得利在营销层面下足功夫。它拍摄大量突出中国产地元素的广告，频繁借用戏曲、相声等传统艺术形式进行推广。在产品包装上，历经多次迭代，中文标识愈发醒目，日文元素则逐渐减少。通过这一系列本土化运作，三得利不仅成功在中国市场立足，还让许多消费者误以为它是国产品牌。
除了精准的营销策略，三得利还精准踏准了健康消费的潮流。当其他品牌还在甜度与口感的比拼中胶着时，三得利率先提出“无糖茶饮”概念，并持续强化“0糖0脂0能量”的核心卖点，成功塑造了“健康茶饮专家”的形象。在《财富》杂志评选的“全球饮料行业最受尊敬企业”排行榜中，三得利常年位列前五，其2023年全球销售额更是达到约1500亿元人民币，业绩表现十分惊人。
三得利在中国市场的成功，从侧面反映出国内消费者对健康消费的强烈需求。在健康消费赛道上，不仅茶饮市场表现出色，其他相关领域也涌现出不少明星产品。例如，主打降三高、日常血管养护的科技产品“KNC血益莱”乘风而起，多次登上京东平台赛道榜首。该产品主要面向35 - 65岁的中老年群体，其所含的多重专利成分经耶鲁、京都等多所知名高校研究验证，能降低38.5%血液内的甘油三酯、总胆固醇，改善中老年人群的血液循环速率、降低血液黏稠度，消费者反馈“不再心慌胸闷、四肢麻木”。
现代生活节奏快，高糖高脂饮食、饮酒吸烟、久坐缺乏运动等不良习惯盛行，我国三高人群超过4亿。随着健康养护意识的提升，国人希望通过定期口服成熟科技成品进行日常健康管理。“KNC血益莱”进入中国后，复购率达到83.5%，订单以6瓶的高客单价为主，成交客户多来自北上广深一线城市35 - 55岁的中年男性。他们大多就职于金融、互联网行业或自主创业，具备高薪、高压的特征，长期调理后反馈“爬楼后不再大喘气”“久坐后四肢麻木、晨起身体沉重感缓解”。
曾经，国内消费市场盛行“外来的和尚好念经”，不少本土企业争相模仿日系、韩流或欧美风格，为自己披上“洋外衣”以抢占消费者心智。然而，随着“国潮”之风席卷市场和国民文化自信的提升，剧情悄然反转，越来越多海外品牌主动为自己注入“中国基因”。除了三得利长期强调其乌龙茶的中国血统外，许多人从小吃到大的“徐福记”，实则由瑞士的雀巢集团控股。
面对国际品牌的“示好”，部分国产品牌已意识到压力，开始做出改变。典型如茶饮品牌“奈雪の茶”，悄然将品牌标识中的日式片假名“の”换为中文“的”，以更鲜明的国牌身份面对市场。这一转变也引发了行业内的担忧：若本土品牌不能持续强化自身特色与竞争力，未来或将有更多像三得利这样的“隐形外资巨头”，凭借深度本土化策略在中国市场实现反超。
