当国际美妆集团与头部国货品牌还在为抖音渠道日益攀升的流量成本和波动的投资回报率焦头烂额时，一个此前鲜为人知的厦门白牌彩妆品牌三资堂，却以一份令人瞩目的成绩单引发行业震动。数据显示，2024年该品牌在抖音平台实现销售额约8.4亿元，是同期天猫销售额的7.5倍；2025年全年主流电商平台GMV突破15亿元，其中49元的二叉眉笔单品累计销量超过460万支。
三资堂的崛起堪称"厦门模式"的典型样本：依托当地成熟的化妆品供应链，聚焦眉笔、睫毛膏等细分品类，通过高频次的内容投放和"日不落"直播模式，在抖音生态中快速实现销量爆发。这种打法与厦门企业长期钻研平台算法、形成独特运营方法论密切相关——自2018年抖音电商萌芽期，当地企业就通过"鲁班"到"千川"系统的迭代，构建起与平台共生的能力体系。2021年字节跳动竞得厦门滨北总部地块后，这种地域优势进一步转化为信息差和人才优势，为三资堂的诞生提供了土壤。
该品牌母公司厦门跑红集团成立于2023年4月，实控人潘永涛。成立仅两个月便完成眼部彩妆产品备案，其首款爆品49元二叉眉笔直击"手残党"痛点，通过仿握笔矫正器设计的弯头笔头实现"一笔五用"功能。在推广策略上，跑红集团采用效果广告为主的方式，例如用显微镜展示睫毛膏纤维附着效果，制造"睫毛增长1mm"的视觉冲击。抖音平台数据显示，三资堂官方旗舰店直播间曾创下单日发布97条推广内容的纪录，配合24小时不间断直播，形成饱和式营销攻势。
这种"极致性价比+细分痛点+可视化内容+高强度投流"的组合拳，帮助三资堂在两年内完成原始积累。解数咨询数据显示，2025年1-11月该品牌七次跻身抖音香水类目销售前十，月均GMV突破亿元。但这种成功本质仍是白牌逻辑——品牌价值让位于流量效率和销售转化，当平台规则发生剧变时，其脆弱性随即显现。
2025年4月，抖音集团上线健康分机制，重点打击搬运抄袭、批量同质内容等十类违规行为，直接冲击依赖矩阵号铺量的白牌玩家。同时，平台流量机制更新频率从月度缩短至两周，使得依赖固定操作公式的流量玩家失去方向。市场环境的变化更为严峻：近一年新增化妆品企业达480万家，欧莱雅等国际巨头加大抖音投入，导致流量费用飙升。国货品牌逐本透露，其2025年抖音流量成本高达亿元但增长乏力，当流量从蓝海变为红海，"厦门帮"模型的性价比急剧下降。
面对生存空间挤压，三资堂选择了一条不同于多数白牌的转型路径：在产品端，将二叉眉笔迭代至第七代，并从眼部彩妆向唇部、全脸品类拓展，新推出的唇膏延续可视化展示思路，主打"一抹润干唇"功效；在渠道端，2025年起陆续进入调色师、名创优品等线下集合店，11月成功入驻丝芙兰与兰蔻、娇兰同台竞技；在品牌建设上，签约林允、徐艺洋等明星代言，并在2026年初推出品牌TVC《从容面对》，尝试传递生活态度而非单纯展示产品功能。
这种转型与国货美妆品牌珀莱雅的发展轨迹存在表面相似性。珀莱雅早期凭借社交平台红利和黑海盐泡泡面膜的可视化效果完成原始积累，后通过成分科技构建品牌壁垒，2023年以89亿元营收登顶国货美妆榜首。但三资堂面临的挑战更为复杂：当前化妆品市场已从增量竞争转向存量博弈，2024年全国限额以上化妆品零售额同比下降1.1%，2025年仅增长5.1%，新品牌崛起空间大幅压缩。
更深层的矛盾在于运营基因的冲突。三资堂团队深谙流量玩法，而品牌建设需要长期内容积淀和用户关系维护，这与追求即时ROI的流量思维存在根本差异。更棘手的是品牌认知撕裂——其15亿GMV建立在49元眉笔的性价比心智上，而进驻丝芙兰、拍摄高端TVC等举措，可能与其核心客群产生期待落差。若无法在提升溢价的同时维持规模，或开辟高价产品线客群，品牌将陷入"高不成低不就"的尴尬境地。
从抖音白牌黑马到真正品牌的蜕变，远非一支TVC、一次渠道拓展或一位明星代言所能实现。三资堂需要完成从供应链整合者到品牌价值定义者、从流量收割机到用户关系运营者的根本转变，这场长征才刚刚拉开序幕。
