在杭州的一隅，中国美术学院的附近，卡西米尔团队的工作室内正洋溢着创意与激情。2021年，他们迈出了在抖音开设账号的重要一步，桌上铺满了从高级炭笔到专业素描纸的各种专业画材，但这些高品质的艺术工具如何跨越小众的专业美术市场，走向大众？
转折点出现在一年后，一条看似简单的短视频——小白杆铅笔在粗糙纸盒上流畅书写的画面，意外收获了数十万的点赞。评论区中，大量非美术专业的用户纷纷询问购买方式，这让卡西米尔团队意识到，抖音或许正是他们打开大众市场的钥匙。
与此同时，蓝果团队也经历了一场由用户评论引发的转变。他们困惑于一条视频下突然涌入的大量年轻用户评论中的“痛包”一词，起初误以为是指女生生理期的用品，直到翻阅了两万多条评论后才恍然大悟，原来“痛包”是二次元圈层的热门词汇，指的是一种透明包包，用来展示动漫周边。迅速响应这一发现，蓝果团队推出了分层设计的痛包笔袋，并迅速赢得了年轻用户的喜爱。
两个团队在谈及抖音开店的初衷时，都不约而同地提到了“贴近用户”这一核心需求。卡西米尔团队认为，入驻抖音电商并非简单的渠道扩展，而是基于品牌基因与平台特性高度契合的战略选择。作为聚焦Z世代消费群体的文具品牌，他们精准把握了抖音内容驱动交易的“兴趣电商”逻辑，通过短视频、直播等视觉化方式，展示兼具高颜值与强功能的产品。
在抖音，卡西米尔的忠实用户不仅购买产品，更乐于在社交平台上展示他们的“战利品”。例如，一位小姑娘购买了全系列的多巴胺六角橡皮，整齐排列在特制收纳盒中，拍照发布视频，称之为她的“彩虹心情收藏”。这种对产品的热爱超越了普通文具的范畴，更像是艺术品收藏。蓝果团队也注意到，用户不仅看重产品的实用性，更关注其外观与文化象征意义。
卡西米尔与蓝果都深刻体会到，抖音电商依托强大的内容生态和精准推荐机制，已成为连接品牌与消费者的重要平台。卡西米尔在内容策略上强调场景化、实用性和创意启发，如通过短视频展示丙烯马克笔在不同材质上的覆盖力和显色效果，极大地拓展了产品的使用想象空间，降低了非专业用户的尝试门槛。
这种契合平台逻辑的内容运营取得了显著成果。2024年开学季期间，卡西米尔整体GMV实现同比242%的大幅增长，其中丙烯马克笔单月销售额突破1500万元，爆款产品“小白杆”铅笔累计销量超过1亿支，成功打入大众消费市场。抖音不仅帮助品牌积累了声量、触达了人群，还通过商城、搜索、店铺等场景，实现了流量的高效转化与复购沉淀。
在实现初步破圈后，卡西米尔与蓝果都将店播视为与用户深度连接的重要场景。卡西米尔将直播间打造成“用户共创实验室”，实时收集并响应用户建议。例如，针对低年级家长提出的小容量磁吸笔袋需求，团队迅速沟通设计师与工厂，不到一个月就推出了小三角磁吸笔袋。这种敏捷开发模式显著提高了复购率与客户忠诚度。
蓝果则擅长通过店播捕捉Z世代消费者的审美与功能需求。用户提出的“希望彩色画笔配色更适配国风IP”、“想要痛包风格的笔袋增加分层”等建议，都被快速吸收并转化为产品改进方向。蓝果不仅上线了痛包、痛笔袋等“痛系”产品，还发布“扎包”教程，手把手教年轻用户装饰包包和笔袋。在动漫人物绘画教程视频中，评论区成为了同好聚集地，用户在积极参与、表达的过程中建立认同感，购买行为自然发生。
抖音电商的店播模式为国货文具品牌提供了独特的用户洞察与转化价值。店播不仅实现了高效销售转化，更建立起与用户长期的情感连接，使产品迭代更加精准、响应更快速。这种“即播即评即改进”的深度互动模式，正在重新定义国货文具品牌与消费者之间的关系。
对Z世代而言，文具已不仅是实用工具，更是表达自我、彰显个性的载体。卡西米尔通过内容创作，如丙烯马克笔在手机壳、帆布鞋上的创作过程，展示了文具的无限可能；“小白杆”铅笔则结合手账、思维导图等内容，展现了其在学习成长中的陪伴价值。蓝果则深耕圈层文化，发起#国风绘画挑战赛，吸引大量Z世代用户参与，将文具融入特定文化语境，成为圈层身份的象征。
在他们看来，抖音电商的独特价值在于将品牌理念转化为生动的内容体验。通过精准的内容分发机制，品牌可以找到最认同其价值的用户群体；通过丰富多元的内容形式，全方位展示产品的文化内涵与使用场景。抖音不仅是一个销售渠道，更是一个基于兴趣标签和圈层文化实现高效沟通与价值传递的新场域。
