近日，“天王嫂”昆凌以品牌主理人的身份亮相小红书直播间，携手主持人Melody刘恭显为个人服装品牌JENDES开启带货专场。这场以“姐妹悄悄话”为主题的直播活动，不仅展现了昆凌作为设计师的时尚理念，更以超327万元的总成交额成为小红书电商直播的新亮点。
作为模特、演员与主持人，昆凌自与周杰伦结婚后便持续受到公众关注。此次直播前，她通过发布秋日穿搭视频、与Melody合拍预热短片等方式，为品牌造势。直播当天，昆凌身着JENDES新品现身，亲自试穿并讲解设计细节，同时与Melody畅聊生活趣事。直播间氛围轻松自然，最终登上买手榜第三名，对于仅有2万粉丝的品牌账号而言，这一成绩堪称突破。
JENDES品牌以“传递女性自信与力量”为核心理念，产品风格兼具时尚感与实用性。昆凌的直播首秀未涉及其他品牌商品，全程聚焦自家产品，这种专注策略或为后续个人带货模式奠定基础。与此同时，周杰伦选择在抖音平台发展，其账号粉丝量已达2348.4万，显示明星夫妻在不同平台的差异化布局。
小红书的直播生态正吸引越来越多女明星入驻。演员吴千语9月开启直播首秀，以“沉浸式生活化分享”为特色，通过油画感场景布置与小众品牌选品，创下7000万元GMV。董洁、章小蕙等艺人则以“慢节奏”“高品质”为标签，形成独特的带货风格。千瓜数据显示，董洁粉丝中女性占比超96%，其“做自己生活的主理人”口号精准契合平台用户需求。
平台用户以年轻女性为主的特点，与女明星粉丝群体高度重合。小红书用户更注重“质价比”，超半数女性愿意为提升生活品质消费。章小蕙的“玫瑰直播间”主打高端小众品牌，董洁则通过舒缓的讲解节奏拉近与观众距离，这种差异化策略使明星直播间成为平台特色。
在电商竞争加剧的背景下，小红书正加速商业化布局。今年8月，平台在APP底部导航栏开放“市集”一级入口，支持用户边逛边买；9月宣布“种草直达”功能向全行业开放，可跳转至淘宝、京东等外部平台；同时推出“小红卡”会员业务，整合本地生活服务。近期内测的“快捷售卖”功能，允许用户在笔记或聊天中直接挂载闲置商品链接，进一步拓展二手交易场景。
尽管商业化步伐加快，小红书仍需平衡内容生态与商业发展。此前平台因热搜榜出现明星琐事炒作内容被约谈，凸显内容治理的重要性。如何在保持社区调性的同时实现电商突破，将成为其未来发展的关键挑战。
